Компания Haier, основанная в 1984 году, вот уже 36 лет находится в авангарде технологической революции в китайской индустрии бытовой техники.
Делимся с вами интервью госпожи Ван Ли, вице-президента Haier Smart Home.
Каковы были ваши внутренние продажи в первой половине 2020 года?
В первой половине этого года рыночные доли наших комнатных кондиционеров (RAC) как на офлайн, так и на онлайн рынке увеличились на 16,5% и 30,7% соответственно, а объем продаж увеличился на 8,6%. В сегменте коммерческих кондиционеров, отвечая на запросы клиентов, мы запустили центральные кондиционеры очищающего типа для дома, коммерческих и медицинских объектов, что способствовало росту Haier в условиях нисходящего рынка в отрасли. В то же время Haier занимает лидирующие позиции среди элитных брендов. Доля рынка кондиционеров Casarte продолжает расти, достигнув 40,63% в ассортименте продукции стоимостью более 15 000 юаней (2200 долларов США).
Не могли бы вы представить свои новые продукты для здоровья, предназначенные для борьбы с пандемией COVID-19?
Столкнувшись с пандемией, потребители предпочитают кондиционеры с функциями очистки и стерилизации воздуха. Зная о проблемах потребителей, Haier первой в отрасли выпустила в конце февраля стерилизующий кондиционер с температурой 56 ° C. По мнению отраслевых экспертов, 56ºC - это температура, при которой вирус инактивируется. Когда кондиционер включает функцию самоочистки, поверхность испарителя остывает до мороза. Бактерии и пыль удаляются из испарителя с помощью высокотемпературной сушки и стерилизации при температуре выше 56 ° C, в результате чего достигается степень удаления пыли и бактерий 99%, и потребители получают здоровый воздух.
Чтобы удовлетворить потребности потребителей в вентиляции воздуха, Haier разработала новый антибактериальный кондиционер с функцией свежего воздуха. Когда уровень CO2 в помещении превышает 1000 ppm, активируется функция свежего воздуха. Наружный воздух попадает в комнату после пятиступенчатой очистки, чтобы сделать воздух более чистым. В то же время он имеет уникальную функцию температурной компенсации, обеспечивающую постоянную и комфортную температуру в помещении.
Haier стала ведущим производителем центробежных чиллеров с магнитными подшипниками. Не могли бы вы поделиться успешным опытом?
Как первая и единственная компания в отрасли, которая перешла на базу продвижения энергосберегающих технологий в Национальном центре энергосбережения (NECC), Haier лидирует в области производства центробежных чиллеров с магнитными подшипниками в эпоху Интернета вещей (IoT) благодаря применению энергосберегающих технологий. Интерактивные возможности и платформы облачных услуг. Успех чиллеров Haier с магнитными подшипниками заключается в том, что мы полностью исследуем различные потребности отрасли и разрабатываем индивидуальные продукты. Качество и интеллектуальные функции продуктов создают хорошую экосистему среди пользователей, проектных институтов и экспертов. Самым основным является лидерство в продукте, включая охлаждающую способность, энергоэффективность, размер и уровень шума.
В настоящее время наши чиллеры с магнитными подшипниками в основном ориентированы на рынки Юго-Восточной Азии, Азиатско-Тихоокеанского региона и Южной Азии. Мы достигли лидирующих позиций в Таиланде и Малайзии.
Производителей чиллеров с магнитными подшипниками появляется все больше и больше, что свидетельствует о приближении этой технологии к зрелости. Как ведущий игрок в области чиллеров с магнитными подшипниками в мире, Haier не будет вести ценовых войн. Мы стремимся к достижению лучших характеристик продукции, качества и репутации для поддержания здоровой конкуренции в отрасли. Кроме того, мы будем придерживаться дифференциации продуктов путем дальнейшего изучения потребностей пользователей, чтобы действительно реализовать индивидуальную настройку продукта.
Haier интегрировала несколько каналов продаж в Океании. Полезен ли этот подход для продаж чиллеров?
Это очень полезно для продаж чиллеров Haier. Местные каналы не только помогают в продажах, но также предоставляют услуги по установке и техническому обслуживанию, а также понимают опыт местных пользователей, что дает повод для предложений по обновлению продукта.
Какие типы кондиционеров вы производите на своей производственной базе в Таиланде?
Наша тайская фабрика в основном производит бытовые и легкие коммерческие кондиционеры, полностью используя преимущества Таиланда как традиционной производственной базы для производства кондиционеров для обеспечения высококачественной продукции для рынка Юго-Восточной Азии. Haier стремится стать лидером отрасли как поставщик здорового, энергосберегающего и интеллектуального воздуха на рынке Юго-Восточной Азии. Мы продолжим реализацию стратегии локальных исследований и разработок (НИОКР), производства и продаж.
Пожалуйста, расскажите о сотрудничестве между Haier и General Electric (GE).
Приобретение подразделения бытовой техники GE обеспечивает хорошую платформу для бизнеса Haier в области кондиционирования воздуха для развития рынка США. Haier производит более одного миллиона оконных кондиционеров каждый год под брендами GE и Haier. В основном они продаются в США, Канаде и Пуэрто-Рико. Синергия постепенно обретает форму, с расширением торговых площадей, расширением линейки продуктов за счет включения систем с регулируемым потоком хладагента (VRF) и углублением сотрудничества между обеими сторонами для активного планирования будущего.
Не могли бы вы рассказать о своих продажах мини-VRF и VRF?
Наши продажи VRF достигли двузначного роста благодаря усилиям местных партнеров.
Для мини-VRF мы обновили серию Zhizun +, которая продается исключительно через канал электронной коммерции. Благодаря компактному корпусу, он оснащен хладагентом с прямым охлаждением, теплоотводом и инвертором постоянного тока (DC), а также может реализовывать различные интеллектуальные функции управления воздухом с помощью модулей 5G IoT. За счет интеграции технологий IoT и VRF повышается эффективность управления оборудованием и снижается потребление энергии.
Для VRF Haier запустила целевые решения VRF для различных сценариев приложений в соответствии с нашими «пользователями и сценариями». Haier также обновляет план обновления существующих зданий, запустив план обновления Интернета вещей в 2020 году.